海左

这个千呼万唤始出来的夜晚 谁也阻止不了它的开始和结束
我们耗尽了所有的气力  没有挽留住你们
它太短暂 又因为短暂而那么珍贵和完美
我们是每一粒水滴 在绿色的海洋里徜徉
这大海时而安静诡异 时而沸腾般热闹
演唱和表演都跟播放器里出现的一样让人无可挑剔
你们让我再次相信 我们要共同奔赴一个痛并快乐的盛宴
在热情还没被消磨殆尽之前 再让我为你们呼喊一次
高举绿色荧光棒奋力挥舞 双手放肆的张开要飞舞起来 声嘶力竭却也听不见自己的声音
这是最后一次机会 我就快要错过它了
我要变成色盲 我要变成哑巴 我要变成聋子 我闻不到气味 我停止了思考
我脑子里都是你们 你们 还有你们
在忘记你们之前 可不可以让我再想你们一次
这一次 我失去理智 像非主流一样的追逐你们
没有什么值得不值得 在旁人眼中我们是一群疯子
我有幻听症 爱幻想 有时候出现幻觉 所以 我想我确实疯了

回来以后 我一刻不停的怀念路上的人们 一刻不停的开始害怕起来
时间每过一分钟 我的记忆就会黯淡一些 那些鲜活的色彩变得斑驳
旅途中的满足和充实感就快要被现实一丝丝抽离了
我知道 你们不断地短暂的驻留和欢快的行走 我回来之后 再就找不到回去的路 无处可逃
我如此缺乏经验 这初次的旅行 原以为会草草收场  却一直延伸下去不肯结束
回来听在路上的歌 走在熟悉的老路
这些歌听过了千遍万遍 路也无法再熟悉 闭上眼也能走到该去的地方
回头看看你们 小冉 边同学 小娅 扎那 贵州一家六口人 小段 扎西歹毒师傅 面庞通红的情侣 做生意的夫妇 辣妹
你们太美好 比窗外的风景还要好 我不愿意离开 如果是个梦 多希望这样一直梦下去 千万别醒来
时间永远不够用 有趣的话题可以一直聊下去 歌照唱舞照跳 吃不完的圆桌饭 献不完的哈达 喝不完的青稞酒 一路上花不完的钱 数不过来的树和山头 永远在那里的彩虹 相机永远放不下来 鼻孔眼睛耳朵大大张开 坎坷盘旋的山路永远绕不完
任何人都可以随意聊天没有顾忌 一个眼神就融化了陌生和尴尬
从没想象过一个人的旅途会这样精彩 没有任何规划 但就是那样完美
也从没想过结束后会那么失落 好像一把夺走孩子手里的棒棒糖 嘴里是甜的 脸上是哭的
你永远不会知道 为了走下去 我必须忘掉这一切 扔掉这颗甜糖
继续走下去吧 就好像从来没停止过一样的 走下去

长长的湿滑的巷子 是寂寞的 也是充实的快乐的

格桑花 又名狼毒花 美丽而充满诱惑的 那色彩逼人心魄又遥不可及

古老的木桩和花朵们会有怎样的故事？阳光有时候很合时宜 依然会从阴霾中透过来 不至于让人失望

天高 路长 那片湖会让我相信童话

你说的那些事 我都认真地听 都不在乎事情的本身
那些事发生在你身上 跟发生在别人身上的都不一样 那么与众不同 我听的是你 不管发生了什么事 那是你
你是唯一的 有时候是快乐有时候悲伤 那些事情认认真真的在你身上发生着 你认认真真的讲出每个字
你是高高在上的 以至于我都怀疑你的每一次快乐和忧伤 你也拥有常人一样的感情吗 跟我身边的人一样吗 可我觉得一点都不一样 他们是他们 你是你  
和你在一起的时光太美好 总是让我不敢相信 也不知道怎么样去珍惜它
时间一分一秒的过 你在那里 我在这里
试图靠近你 却从来没有真正走进你的生活
我的力量太渺小 不足以再多挽留你一秒
终于 我要自己去旅行了 这是我第一次的旅行 那么远的距离 其实只要三个小时就到了
一个人 真真正正的一个人 去往一座陌生的城 独自面对八天的未知
向周围所有的人宣布自己的决定 自以为很伟大的决定 以及面对他们的嗤之以鼻
这一次旅行 倔强的没有道理 只是一门心思想要完成它
确实是一次挑战 也是一个开始
在远离你远离大家的地方 我想一想 也可以什么都不要想
要走之前 才突然产生一种不安定感 其实什么都没发生 什么都还好
只是暂时离开一下  突然玩了个消失 对于别人来说 什么影响都没有 什么事都没有发生
恩 我将离开 行走在路上
勇敢一点 再勇敢一点
挥别这个时代的我 还将见到你

  09年6月末，我开始了校外实习生活。选择外贸公司，一是出于自己的兴趣爱好，其次也受到了父母的影响，从小的耳濡目染，让我对外贸产生了浓厚的兴趣。我被介绍来到一家实习单位，这家公司主要以承接项目、材料供应以及投标为主要经营方式，在简单了解了公司的背景之后，我就被安排在公司的业务部门开始实习。

  刚到公司的时候，同事拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的业务资料和产品的专业术语，而且大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统和完善的通讯系统，每位员工都能够通过它进行日常的作业，集团也可以通过这种方式对供应链实行有效的管控，并做好各部门的联系和协作，给日常作业带来了极大的便利；同时也使得办公无纸化得到大力推广，使员工的环保意识得到增强。正是如此，公司在企业发展道路上实现了有效的成本管控和生产经营控制。

  接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，比如一些外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是实际操作起来就感到无从下手，我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。我们是专门的贸易公司，负责对内和对外物资代理运作，因此并不涉及产品的生产研发，我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户。鉴于我们是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，以及有针对性目的性的对一切客户资源加以利用。起初与客户联系很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

  在一次与斯里兰卡客商的协商中，因为对公司的认知以及对我们所提供的优势产品的信任，激发了对方的采购欲望。在一系列的沟通过程中，我了解了对方要求的产品规格、型号、产品的数量、对包装和运输过程中的一些限制条件，并且通过不断加强对产品的详细了解程度，针对客户的各种问题都进行了全方面的深入了解。在一个阶段的熟悉过程中，我们通过多次的有效沟通，终于让客户对我们产生了十足的信任，谈拢了报价之后，他们同我们确定了发货方式以及随后的支付方式，签订合同，就开始进入了实际操作阶段。

  在这个阶段中，就更考验了我的动手操作能力和各方面的协调能力。我参与制作了相关的合同、发票、箱单以及其他的一些单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

  此外，我还参与了公司的物资投标项目。招标投标也是公司的主要经营方式之一，它是公司盈利目标实现的一个重要保障。通过投标，我们能够了解市场上的最新需求动态，也促使企业在参与市场竞争之时，不断地把握市场动态，适时地调整自己的战略，保证用自己价低质优的产品，来获得企业盈利的良机。这样的招投标机会有很多，但是真正有吸引力的项目却较少。所以企业常常要经过谨慎的选择，充分发挥自己的优势，利用各方面的资源来确保自己的中标率。我参与的这个项目是负责提供一些办公用品和电脑设备，这方面我们有良好的货源保证和比较稳定的价格来作以支撑。所以接到这个项目之后，我同事立刻联系这方面的供货方，要求他们提供合理的报价并确定货源是否充足。在确定好价格和生产周期之后，真正的投标工作才展开。我们要认真地按照招标书的要求，一步步地分析招标单位的要求，解决他们提出的问题。投标书为一式三份，为正本、副本和空白本。三份资料全部要统一，内容保持一致，形式上遵守招标单位的规定。由于招标的时间很紧张，往往在得到报价的后一天就开始，所以制作标书的过程可谓是千钧一发，但是又要求制作者有高度的责任感和严谨的态度，不能出一丝一毫差错。这对于刚刚接手的我来说确实是个不小的挑战，要在众多资料中选取自己需要的，并且按照一定的条理组织成册，报价要合理，符合规矩，但是又要从企业的角度考虑，使整个运作有利可图同时又具有市场竞争力。在紧张有序的标书制作过程中，我获益匪浅。

恩，最后，经济搞上去，人口降下来。欢迎同学们转载！ 

走的时候很着急 窗户很紧 狠狠地关了一下 没关上
又狠狠的关了一下 忘记把手抽出来 狠狠地夹了一下
好像一股电流 顿时让我麻木呆在那里 我以为什么事都没发生
走出去两步 看见手指头已经凹了下去一块 血慢慢地渗出来
久违的血 让我感到新奇又眩晕
吮一口 是腥甜的 赶紧用自来水猛冲让它麻木 想转移注意力 但是忍不住看一眼 就会觉得更疼
走了一路 没有人发现 也不想让任何人知道
这是对我一段时间以来心神不安的印迹
我不能照顾好自己的身体 要怎么样才去进入别人的生活
轻微的痛让我觉得夏天有那么一点凉爽
无意间的铁之贝克让我暂时转移对痛觉的感知 强大的音场将我眩晕
Lily执意去了深圳 好像是对我一种无言的责怪
她被蚊子咬了无数个包 在潮湿炎热的闹市寻找稀有的网吧 在人满为患的招聘会毫无目的也没有结果的寻找 高跟鞋跟被人踩断坐在街边想要回家 一切的困难和快乐都不可预知的发生着 我无能为力 甚至要窃窃自喜
这一天 困惑 疼痛 头昏脑胀 四下里的安静 王宇宙安静的趴着
所有感知织成一张网

条妈来了
刚下火车 一进家门 她嘴里的嘟哝和手上的活就一刻都没有停过
先把客厅地扫完 把卫生间的洗漱台擦一遍 然后把厨房灶台清理干净 最后我进厨房的时候 厨房好像洗涤产品的广告上一样洁白如新
原来音箱上面散落的椰子糖 被规规矩矩的装在一个绿色的果盘里 像是要等着用来招待客人
她把虾子做的咸鲜微甜 用南方的方法腌小黄瓜 还要做罗宋汤给我们喝
她念念叨叨地不时数落或者叮咛两句 高兴时会哼唱歌曲 招招手让王宇宙到身边来
睡得早起得也早 默默地出去买菜 生活规律
我顿时感到了一种老年人一样的孤独 但是也许她们并不觉得
这样的孤独转瞬即逝 马上就会被自娱自乐地排遣掉 被柴米油盐占据
妈妈们都是这样吧
历经生活的全部 然后求一个安稳

这一天 我眼里看到那发生的一切惨剧 耳里听见人们的呼喊
口里却不能说 不能说出自己的哪怕一丁点真实感觉 不能跟妈妈通一个电话问一句平安
我的电话被无故的掐断 时间定格在4：49 再拨 只剩下冰冷的女声 短信再也不能发送出去
我不禁悲观的想 要是发生情况 妈妈连一个电话也拨不出 电话那头没有任何声音
你好 你所拨打的电话号码是空号  请核对后再拨
它变成了世界上最遥远最冷漠的一句话 它没有给你留下任何余地

我是个念旧的人 可是我害怕自己这样念旧
害怕想到以前的事 害怕遇见以前的人
在时间面前 我显得那么无力和弱小
我甚至总是来不及去感伤
今晚是个神奇夜
我遇见了初二时候的同桌 我都快忘记她的样子
对我来说 对她来说 对方眼中的自己只是一个名字而已吧
她在鼓楼开一家店 男友是痛仰乐队的经纪人
好象有那么多的故事要讲 但是又不知道从哪里说起
寒暄之后只是沉默
我们说起当时的老师 说起很多遥远的名字和事
那些事好像坐火车时看见窗外的树 倏地一下就掠过去 连影子都来不及看清
岁月呼啸而过 喘着粗气
我猜明天早晨醒来我就会怀疑这一切 哪怕它在这一刻是这么的真切
我突然想起她就是那个皮肤黝黑牙齿洁白的女生 她坐在我身边 抄作业被严厉的班主任捉住 还会抿嘴偷笑 似乎对什么事都不在乎
她说她就要毕业了 可是依然不想工作 她想开始一段秘密的自由自在的生活
只是单纯的生活 不去顾虑其他
也许是一个闲适的咖啡店主 或者肆无忌惮的四处悠游
这是怎样的一段奇妙之旅 需要很大的勇气作出决定并全身心的投入吧
世界上有那么多东西都不值得相信
尽管有点莫名奇妙的 这一次 我信她