海左

回来以后 我一刻不停的怀念路上的人们 一刻不停的开始害怕起来
时间每过一分钟 我的记忆就会黯淡一些 那些鲜活的色彩变得斑驳
旅途中的满足和充实感就快要被现实一丝丝抽离了
我知道 你们不断地短暂的驻留和欢快的行走 我回来之后 再就找不到回去的路 无处可逃
我如此缺乏经验 这初次的旅行 原以为会草草收场  却一直延伸下去不肯结束
回来听在路上的歌 走在熟悉的老路
这些歌听过了千遍万遍 路也无法再熟悉 闭上眼也能走到该去的地方
回头看看你们 小冉 边同学 小娅 扎那 贵州一家六口人 小段 扎西歹毒师傅 面庞通红的情侣 做生意的夫妇 辣妹
你们太美好 比窗外的风景还要好 我不愿意离开 如果是个梦 多希望这样一直梦下去 千万别醒来
时间永远不够用 有趣的话题可以一直聊下去 歌照唱舞照跳 吃不完的圆桌饭 献不完的哈达 喝不完的青稞酒 一路上花不完的钱 数不过来的树和山头 永远在那里的彩虹 相机永远放不下来 鼻孔眼睛耳朵大大张开 坎坷盘旋的山路永远绕不完
任何人都可以随意聊天没有顾忌 一个眼神就融化了陌生和尴尬
从没想象过一个人的旅途会这样精彩 没有任何规划 但就是那样完美
也从没想过结束后会那么失落 好像一把夺走孩子手里的棒棒糖 嘴里是甜的 脸上是哭的
你永远不会知道 为了走下去 我必须忘掉这一切 扔掉这颗甜糖
继续走下去吧 就好像从来没停止过一样的 走下去

长长的湿滑的巷子 是寂寞的 也是充实的快乐的

格桑花 又名狼毒花 美丽而充满诱惑的 那色彩逼人心魄又遥不可及

古老的木桩和花朵们会有怎样的故事？阳光有时候很合时宜 依然会从阴霾中透过来 不至于让人失望

天高 路长 那片湖会让我相信童话

你说的那些事 我都认真地听 都不在乎事情的本身
那些事发生在你身上 跟发生在别人身上的都不一样 那么与众不同 我听的是你 不管发生了什么事 那是你
你是唯一的 有时候是快乐有时候悲伤 那些事情认认真真的在你身上发生着 你认认真真的讲出每个字
你是高高在上的 以至于我都怀疑你的每一次快乐和忧伤 你也拥有常人一样的感情吗 跟我身边的人一样吗 可我觉得一点都不一样 他们是他们 你是你  
和你在一起的时光太美好 总是让我不敢相信 也不知道怎么样去珍惜它
时间一分一秒的过 你在那里 我在这里
试图靠近你 却从来没有真正走进你的生活
我的力量太渺小 不足以再多挽留你一秒
终于 我要自己去旅行了 这是我第一次的旅行 那么远的距离 其实只要三个小时就到了
一个人 真真正正的一个人 去往一座陌生的城 独自面对八天的未知
向周围所有的人宣布自己的决定 自以为很伟大的决定 以及面对他们的嗤之以鼻
这一次旅行 倔强的没有道理 只是一门心思想要完成它
确实是一次挑战 也是一个开始
在远离你远离大家的地方 我想一想 也可以什么都不要想
要走之前 才突然产生一种不安定感 其实什么都没发生 什么都还好
只是暂时离开一下  突然玩了个消失 对于别人来说 什么影响都没有 什么事都没有发生
恩 我将离开 行走在路上
勇敢一点 再勇敢一点
挥别这个时代的我 还将见到你

  09年6月末，我开始了校外实习生活。选择外贸公司，一是出于自己的兴趣爱好，其次也受到了父母的影响，从小的耳濡目染，让我对外贸产生了浓厚的兴趣。我被介绍来到一家实习单位，这家公司主要以承接项目、材料供应以及投标为主要经营方式，在简单了解了公司的背景之后，我就被安排在公司的业务部门开始实习。

  刚到公司的时候，同事拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的业务资料和产品的专业术语，而且大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统和完善的通讯系统，每位员工都能够通过它进行日常的作业，集团也可以通过这种方式对供应链实行有效的管控，并做好各部门的联系和协作，给日常作业带来了极大的便利；同时也使得办公无纸化得到大力推广，使员工的环保意识得到增强。正是如此，公司在企业发展道路上实现了有效的成本管控和生产经营控制。

  接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，比如一些外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是实际操作起来就感到无从下手，我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。我们是专门的贸易公司，负责对内和对外物资代理运作，因此并不涉及产品的生产研发，我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户。鉴于我们是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，以及有针对性目的性的对一切客户资源加以利用。起初与客户联系很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

  在一次与斯里兰卡客商的协商中，因为对公司的认知以及对我们所提供的优势产品的信任，激发了对方的采购欲望。在一系列的沟通过程中，我了解了对方要求的产品规格、型号、产品的数量、对包装和运输过程中的一些限制条件，并且通过不断加强对产品的详细了解程度，针对客户的各种问题都进行了全方面的深入了解。在一个阶段的熟悉过程中，我们通过多次的有效沟通，终于让客户对我们产生了十足的信任，谈拢了报价之后，他们同我们确定了发货方式以及随后的支付方式，签订合同，就开始进入了实际操作阶段。

  在这个阶段中，就更考验了我的动手操作能力和各方面的协调能力。我参与制作了相关的合同、发票、箱单以及其他的一些单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

  此外，我还参与了公司的物资投标项目。招标投标也是公司的主要经营方式之一，它是公司盈利目标实现的一个重要保障。通过投标，我们能够了解市场上的最新需求动态，也促使企业在参与市场竞争之时，不断地把握市场动态，适时地调整自己的战略，保证用自己价低质优的产品，来获得企业盈利的良机。这样的招投标机会有很多，但是真正有吸引力的项目却较少。所以企业常常要经过谨慎的选择，充分发挥自己的优势，利用各方面的资源来确保自己的中标率。我参与的这个项目是负责提供一些办公用品和电脑设备，这方面我们有良好的货源保证和比较稳定的价格来作以支撑。所以接到这个项目之后，我同事立刻联系这方面的供货方，要求他们提供合理的报价并确定货源是否充足。在确定好价格和生产周期之后，真正的投标工作才展开。我们要认真地按照招标书的要求，一步步地分析招标单位的要求，解决他们提出的问题。投标书为一式三份，为正本、副本和空白本。三份资料全部要统一，内容保持一致，形式上遵守招标单位的规定。由于招标的时间很紧张，往往在得到报价的后一天就开始，所以制作标书的过程可谓是千钧一发，但是又要求制作者有高度的责任感和严谨的态度，不能出一丝一毫差错。这对于刚刚接手的我来说确实是个不小的挑战，要在众多资料中选取自己需要的，并且按照一定的条理组织成册，报价要合理，符合规矩，但是又要从企业的角度考虑，使整个运作有利可图同时又具有市场竞争力。在紧张有序的标书制作过程中，我获益匪浅。

恩，最后，经济搞上去，人口降下来。欢迎同学们转载！ 

条妈来了
刚下火车 一进家门 她嘴里的嘟哝和手上的活就一刻都没有停过
先把客厅地扫完 把卫生间的洗漱台擦一遍 然后把厨房灶台清理干净 最后我进厨房的时候 厨房好像洗涤产品的广告上一样洁白如新
原来音箱上面散落的椰子糖 被规规矩矩的装在一个绿色的果盘里 像是要等着用来招待客人
她把虾子做的咸鲜微甜 用南方的方法腌小黄瓜 还要做罗宋汤给我们喝
她念念叨叨地不时数落或者叮咛两句 高兴时会哼唱歌曲 招招手让王宇宙到身边来
睡得早起得也早 默默地出去买菜 生活规律
我顿时感到了一种老年人一样的孤独 但是也许她们并不觉得
这样的孤独转瞬即逝 马上就会被自娱自乐地排遣掉 被柴米油盐占据
妈妈们都是这样吧
历经生活的全部 然后求一个安稳

我是个念旧的人 可是我害怕自己这样念旧
害怕想到以前的事 害怕遇见以前的人
在时间面前 我显得那么无力和弱小
我甚至总是来不及去感伤
今晚是个神奇夜
我遇见了初二时候的同桌 我都快忘记她的样子
对我来说 对她来说 对方眼中的自己只是一个名字而已吧
她在鼓楼开一家店 男友是痛仰乐队的经纪人
好象有那么多的故事要讲 但是又不知道从哪里说起
寒暄之后只是沉默
我们说起当时的老师 说起很多遥远的名字和事
那些事好像坐火车时看见窗外的树 倏地一下就掠过去 连影子都来不及看清
岁月呼啸而过 喘着粗气
我猜明天早晨醒来我就会怀疑这一切 哪怕它在这一刻是这么的真切
我突然想起她就是那个皮肤黝黑牙齿洁白的女生 她坐在我身边 抄作业被严厉的班主任捉住 还会抿嘴偷笑 似乎对什么事都不在乎
她说她就要毕业了 可是依然不想工作 她想开始一段秘密的自由自在的生活
只是单纯的生活 不去顾虑其他
也许是一个闲适的咖啡店主 或者肆无忌惮的四处悠游
这是怎样的一段奇妙之旅 需要很大的勇气作出决定并全身心的投入吧
世界上有那么多东西都不值得相信
尽管有点莫名奇妙的 这一次 我信她

伍 回到久违已久的通州 那条路依然那么拥堵 好像我停滞不前的记忆 我发现 当初再熟悉的东西 在不经意间 都会变的渐渐陌生
陆 听秋凉 落单的我想要牵起你的手 却没有那么做
柒 你的奴隶马来可被查患有“脑子进水症”，你损失了医药费¥199
捌 在高高的草坡上 我不敢回头望 在山坡下面 我不敢举步往前走 我满眼的笑脸和黄发 却一个也看不清楚 这强烈的感受大概被形容为 广场综合症
玖 我喝一口冰洁 给你们也喝一口 我最后将它们全部干掉 这种美妙的饮品我仅喝了一罐紫葡萄味儿 却没有继续喝下去
拾 重塑又一次震撼了我的耳和脑 我们步履匆匆地离开 最后在大门口我依然没有听见华东说出一句话 那吉他声黯然 高亢 深邃的上空仍然有闪烁的飞机掠过

壹 即使明天十六度，我也要穿上秋裤了，以免听见大妈焦虑的抱怨，看见她紧皱的眉头，她怕我受冻患上肾炎，表情坚定，好像我妈。

贰 洗完一个大汗淋漓的热水澡之后，我想要喝一大杯冰镇可乐，如果没有，一杯热白水也好。

叁 第一次听见王宇宙叫，而且那么惨声音好大。如果我养狗，我不会让它独自呆在家里，即使留它在家，也会给它留一盏灯。

肆 发现拉肚子也不是一件坏事。把肚子里的水、食物和空气都排出去，好像作了一次新的自己。但是请别一连持续好几天。

昨天听到的一个消息：一个表哥出家了。
在四川的某座山上的某个庙里。
我和我妈都觉得新奇，陌生，不可理喻，随后我们都一致表示理解。
表哥比我大四岁，跟我从小一起长大，但是我好像从来没有了解过他，也从来没有试图这么做。
他理所当然的出现在我的生活轨迹里，没有干涉和影响过我的生活。
那时候我什么都没有，也什么事都不懂。
不过我猜想，这些事迟早都会发生，即便我去努力，也于事无补。
我在家最小，我的一堆表哥表姐们一直在我的生活周围旁敲侧击，无意间也暗示了我的生活吧。我不懂得这样的亲情是不是也要精心维持。
表哥的这次举动几乎是所有挂念的终结。
在我印象里，大人们不愿意谈及他，即使有，也是对他无休止的数落和不满，我时常也对他带有鄙夷的眼光。
之前他有很传奇的经历，今后他一定有很长一段路要走。
他自小离家在很远的地方求学，他学过外语，捅过人，被保安在大街上追赶，当过导游，去阿富汗呆过一年，卖过保险，被人欺骗过，跟黑人朋友喝过酒，被印度公主摸过脑袋，渐渐只吃素食，离家出走一样的多年不回家。
这一次在庙里做一次长久的驻足，做一次常人无法想象不可理喻的决定。
这样的一次决定，别人说来是轻巧的调侃，对于他实在是一生的转折。
这个决定，那么可惜，多么可笑。不论如何，都显得勇敢而懦弱。
没有人能判断这个决定的对和错，只是苦了他的父母和家人。
也许每个人都怀揣一个脱俗的无忧无虑的生活，但是没有人敢如此这般放弃目前拥有的一切。
他放弃了这个繁芜庞大的世界，转而栖在某个安全的小角落，去探索内心的那个或许更为庞大的空间。
每个人都有选择自己生活道路的权利，有的人甘于弃权，有的人执拗地走自己的那条路。
表哥似乎比同龄人经历了更多的晦涩和曲折，会变得更加敏感和脆弱么？忘了有多久没有跟他联系过，至此，一直到今后的若干年，不知道能不能联系的上。
到那时，如果有幸能遇见一面，或许更加没有共同语言。他与父母，与家人，与我，与这个社会，是不是都会变得格格不入。
现在他选择走一条僻静的小径，不知道能否完整地走下去。
听说现在的寺庙也很先进了。
今年过节的时候，但愿他能给家里人打个电话来告诉大家一切都好。